לבלוט מעל כולם בלי טיפת מאמץ.
זה בידול, ולשם כדאי לך להגיע.
מותג מבודל עובד ממש כמו מגדלור.
כל קברניטי הספינות (קהל היעד) מחפשים רק אותו (ביקוש קשיח) ומתעלמים מכל האורות מסביבו (מתחרים). הוא מראה את הדרך (הצעת הערך), כשחשוך וסוער (כאב), אפשר לסמוך עליו (ערכים מובהקים), והוא תמיד דולק (עקבי). לכל מגדלור יש סיפור משלו (אותנטי) שאנשים מספרים (מפה לאוזן), קצב הבהוב וצבע אחרים (מיתוג ויזואלי) ואפשר עוד להמשיך בהשוואה. בשורה התחתונה, הלקוחות שלך מחפשים כאלה מותגים. ההבנה הזו, יכולה לשנות לטובתך את חוקי המשחק העסקיים.
99.9% מהאנשים שפונים אלי לא אוהבים לשווק. האמת? אני מבין אותם.
שיווק לא נכון הוא מאמץ. משהו שדוחים, שלא אוהבים לעשות. אם יש משהו שראיתי ב-20 השנים שאני בתחום, הוא שהיתרון הגדול ביותר של בידול איכותי שנובע מחדשנות ומערך אמיתי, ולא מ״לעשות הפוך ממה שכולם עושים״, הוא הוצאת המאמץ הכרוך בשיווק מהמשוואה. זה קורה כי השיווק קורה מעצמו, כי קל לעשות אותו כשהוא נכון לך ולמותג שלך, וכי יכולת הפיתוח העסקי שלך עולה מדרגה.
אני יהל דמטר, איש מיתוג ופיתוח עסקי, מומחה לבידול, שכבר 20 שנה עושה את מה שאוהב.